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端午节超市促销活动方案!信息文档【实操】2018
浏览: 发布日期:2019-04-14

  端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。

  凡在6月14日-6月21日促销时间内,在XX超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

  商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

  1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

  2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

  2)活动内容:凡在6月14日-6月21日促销时间内,在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

  一等奖:热水器1台/5台、二等奖:自行车1辆/15辆、三等奖:精装粽子1盒/50盒、四等奖:价值20元的精美礼品/80份、五等奖:价值10元的精美礼品/120份

  1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。

  2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。

  具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;

  2、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

  2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

  4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop;

  3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

  4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货

  2、《XXX(店名)猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

  1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);

  3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(6月9日前完成);

  注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

  5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)

  6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成,对经销商相关人员培训(6月9日前完成)

  1、包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;

  2 、pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

  3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

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